營響｜21世紀不動產馬海龍：開設線上店鋪勢在必行
來源：樂居買房2023-09-22 14:10:24
房產數字化營銷進行地如火如荼，越來越多的房企通過加入天貓好房線上營銷獲客。【營響】欄目，是為房產數字化領域的先鋒們提供一個發聲平臺，聽他們講述數字化時代線上營銷的創新與發展。
近日，我們對話了21世紀不動產石家莊區域總經理馬海龍先生，他向我們講述了在新經紀時代浪潮奔涌下，選擇房產交易數字化營銷的歷程，以及他對房產交易業務線上化的期許和展望。
馬海龍先生畢業于河北工業大學，高級經濟師，擁有上市公司的先進管理經驗。2005年加入21世紀不動產石家莊區域，伴隨石家莊區域的健康發展18年，將自身的管理經驗注入到21世紀不動產的運營和門店管理之中，引領了21世紀不動產在石家莊的輝煌發展歷程。
近來，房地產政策密集出臺，中央及地方政策利好接連落地，使得全國樓市迎來新一輪調整。馬海龍表示，在北上廣深一線城市官宣“認房不認貸”政策后，全國已有包括重慶，成都等十余個城市先后確定實行“認房不認貸”政策。而在上述城市宣布執行“認房不認貸”后，當不少城市的帶看量及二手房掛牌量均有明顯的提升。“我相信政策的出臺對房地產市場會產生非常明顯的積極意義。”馬海龍指出，一線城市的政策和風向歷來是二三線城市及一些省會城市的風向標，而本次政策的加碼，一定會對整體的市場產生拉動作用，大行業的回溫信號明顯。同時他認為，整個政策帶來的影響會在9月底10月中旬大幅顯現，后續各城市的跟進動作會在年底落地。隨著網絡的不斷發展，房產市場也逐步開啟了線上線下服務的新型模式。為順應市場發展，開啟企業線上房產交易數字化營銷路徑，馬海龍帶領21世紀不動產石家莊區域加入了天貓好房。馬海龍指出，21世紀不動產進入石家莊已有18年的時間，經歷了市場變遷和各種調整，目前仍是石家莊排名前三的房產經紀品牌。雖然在石家莊擁有超100家線下門店和1000多名職業經紀人，但始終缺少一個完整的線上營銷鏈路。“與天貓好房的合作給我們帶來了很好的線上營銷陣地。對于21世紀不動產石家莊區域而言，在運營好線下門店的同時，如何運營好一個線上門店，是一個很好的課題，也是我們選擇和天貓好房合作的契機。”馬海龍表示，天貓好房為21世紀不動產石家莊區域帶來了巨大流量和線上店鋪的一體化營銷方式，通過不間斷的平臺活動和大量的視頻、海報、活動等內容營銷，從根本上改變用戶找房習慣，從而提升線上流量，最終為企業獲得更大的價值。雖然剛加入天貓好房，但對于線上店鋪運營方式，馬海龍頗具心得。他指出，線上的房源質量一定要把關。只有在龐大的房源量的基礎上，優質真實的房源才能吸引住客戶。同時要利用好平臺的線上屬性，積極的參與各類活動，并利用好平臺提供的內容營銷工具，為線上門店的形象和品牌做好背書。“我們也希望在與天貓好房合作之后，能多多學習線上思維方式，利用平臺的服務和賦能將自身的品牌做的更好。也希望能吸納更多石家莊的品牌商戶進入天貓好房，與伙伴們一起共建一個更好的天貓好房石家莊站的線上平臺。”最后，馬海龍表示，目前21世紀不動產石家莊區域也在積極地應對當下市場，迅速調整營銷策略。希望與天貓好房一同在當前的市場環境下，在房產市場進行風云變化的必由之路上，一起布局線上，共同開拓數字化陣地。
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