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編者按：開店上天貓好房，生意在天貓好房。天貓好房行業合作伙伴招募計劃正式啟動，【生意】欄目將與天貓好房全國合作商家面對面，一起探討行業發展新趨勢。

2022年的房產行業依然面臨諸多挑戰，疫情反復、行業信心不振、經營環境壓力倍增，“轉型”是擺在每個傳統線下分銷商面前的難題。那么，線下分銷商如何能夠華麗轉身O2O全鏈路營銷服務商呢？今天，邯鄲云房匯網絡科技有限公司總經理楊瑞云給我們提供了一份理想的“標答”。

 

曾經只是傳統線下分銷商的云房匯，作為易居房友加盟店，源于與天貓好房天然的“親近感”，了解天貓好房、加入天貓好房似乎是順理成章的事情，但實際上，楊總卻坦言，他起初對于線上營銷“幾乎是完全不了解”的。迫于邯鄲房地產市場的收縮和行業競爭的壓力，正在思考如何“突圍”的他意識到，天貓好房可能正是他們當前最急需的平臺，加入天貓好房便成了順勢而為的必然選擇。

傳統的線下門店拓客渠道主要以置業顧問、中介主動通過添加意向客戶的微信單向溝通為主，既低效又原始。而對于當時的楊總，所謂的“線上營銷”似乎更像是一個遙不可及的概念。直到加入天貓好房，楊總才開始真實感受到線上營銷的“超能力”。

天貓好房平臺的數字化賦能，讓楊總能更直觀地看到線上廣闊的客源和商機，“特別是在拿項目、做優惠券和結傭方面，對我們格外有幫助。另外，店鋪每天的訪問量、點擊量、上客量數字都很可觀，這都是看得見的效果。”楊總如是說道。

正如楊總所言，天貓好房渠道專營店有三大獨家法寶：能夠合法合規收取前傭，實現快速結傭；有效增強分銷商黏性，聚合更多的分銷合作機構；獲取更多的線索，更快、更多賣房。入駐天貓好房的商家可以充分利用平臺特有的權益優勢，有效整合開發商、分銷商、購房者的需求路徑，實現線上BCB交易人群全覆蓋。同時，通過線上店鋪的裝修和運營，完成線上全場景式獲取流量、線索，并借助商家ETC的線上數據管理工具和來客APP置業顧問承接線索，實時在線獲取和分析數據，完成線索的承接與轉化，打通線上從獲客到成交的全流程。

令人欣喜的是，邯鄲云房匯在入駐天貓好房開店首月即獲得了成交20套房源的驕人戰績，成交房源總金額高達3000萬，這一成績在房產行業整體黯淡的大背景下顯得格外耀眼。

他們是如何做到首戰即告捷，是否有“獨家秘籍”呢？

針對這個問題，楊總很謙虛地回應道，“獨家經驗不敢說，一方面是天貓好房能夠提供有效的品牌背書，在同開發商合作時更容易得到認可和支持，他們也會較為積極地推進項目的合作和商品的推廣；另一方面，天貓好房對于店鋪的流量傾斜，使得渠道項目和商品能夠獲得更多的曝光和點擊，實現更多的用戶觸達。當下正值金九銀十，我們也適時推出50多個項目的多類型優惠活動，包括項目房款總額立減10萬元優惠、買房送車位等，這些優惠活動的留資和轉化效果都很理想。”

今年受疫情反復的影響，線下門店客戶到訪量下降明顯，本地傳統線下渠道店受損嚴重。

但由于新開辟的天貓好房線上營銷渠道，云房匯的線上訪客量和成交量依然保持高位運行。

楊總誠懇地對我們說：“盡管邯鄲的房地產市場相較于周邊城市還算比較不錯，但整體市場依然偏冷。以九月為例，只有中秋節三天假期的成交量較為理想，節前、節后的市場一直比較低迷。在這樣的市場環境下，我們房地產人更應該抱團取暖，借助平臺的力量，整合分銷商的資源，共同助力本地房地產市場的回暖。”

正是基于這樣的初心，也基于與天貓好房合作的信任，云房匯還將在近期升級，全力打造天貓好房標準店，進一步整合本地其他分銷商，幫助他們享受更多精準流量支持，完成從線下到線上的營銷轉型。楊總對此充滿期待，天貓好房平臺也必將不辜負有理想的地產人的期待，讓商家在對的場，上好的貨，賣更多的房。（完）