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9月19日，天貓好房聯袂愛奇藝制作，中奧地產深度參與的廠牌之夜第二季“咱就說，這三年”房地產跨界脫口秀播出。這是中奧地產第二年參與廠牌之夜，再次為行業奉獻了生動的跨界整合營銷案例。

今年的廠牌天團節目形式設定為更具個人特色的脫口秀表演。中奧地產副總裁李光現場擔任領笑員，為選手的精彩表現爆燈打CALL。

對比去年，中奧地產2.0版的廠牌賽顯得更多元、豐富，玩法全面升級，選手也得到了多維度的展現和綜合能力的提升。今年的一大亮點在于選手的選拔范圍擴大了，除了營銷人員之外，旗下商管、物業等多元板塊的優秀人才皆可參與其中，團隊價值得到綜合提升，這也是新時代數字化營銷的又一個側面。

李光對第二季廠牌之夜表示了極大的認可。在他看來，房地產融合脫口秀這種形式是在新媒體營銷、直播營銷、網紅經濟等時代趨勢上的一種新方向。

“脫口秀這幾年的國民度有顯著提升，我本人也是脫口秀節目的忠實觀眾，因為類型幽默風趣、有精神、有觀點，受到大家的喜愛并得到廣泛傳播”，李光說，“從這點看，明星選手和戰隊成員金句頻出，能夠更好地形成傳播效應，也讓房企的品牌更好地出圈。”

李光表示，近年來，房企無論在品牌還是營銷層面，都在有意識地向年輕人、特別是“95后”傾斜，這也是整個新消費市場的趨勢。地產結合脫口秀的節目形式是一種年輕化嘗試，一些行業觀點可以傳遞企業的專業理念，為年輕人提供更多視角。

李光希望通過跨界的形式，改變房地產商傳統刻板的大眾印象，表達對年輕置業群體的關注和理解，尋求精神層面的認同感，以增強年輕客戶的粘性，為收獲潛在的年輕客戶打下基礎，實現一舉多得。

作為房企數字化營銷的排頭兵，中奧地產始終將著眼點放在“知行合一”上。近兩年來，中奧在直播領域動作頻頻，實現對項目營銷的賦能。

今年以來，中奧又號召營銷團隊創作與項目有關的短視頻，積極開拓新的數字化營銷賽道，組成短視頻矩陣、形成有效的團體作戰；從數字化營銷出發，由內向外綜合提升企業的營銷能力，在“下半場”站穩腳跟。

以下是中奧地產副總裁李光的采訪實錄，他聊到了今年大家普遍關心的交付問題，也分享了中奧地產數字化營銷的經驗。

問：中奧地產是如何確保交付問題的？

答：對整個地產行業來說，企業的交付能力已成為眾多房企是否靠譜的重要指標，也成為了影響客戶的決定性因素。今年，為了增強客戶的信心，在交付前，滿足客戶對于真實收房的情景體驗，中奧在13個項目上陸續開放了第二展示區，即將一部分景觀、住宅、歸家動線場景進行提前展示，增強客戶沉浸式的體驗，讓客戶放心；還每月交付家書、更新工期進度，打消客戶疑慮，滿足客戶對于真實收房的體驗。在交付時，由多個部門組成專家驗房小組，陪同驗房；從入戶到陽臺，從墻面到地面，一一作出詳盡地講解，并記錄過程中業主提出的問題，及時反饋解決。

交房之后，才是中奧業主美好生活的新開始。自有的樂奧服務，為業主提供全程的優秀品質的物業服務。比如最近推廣的“優+計劃”，今年推出針對不同年齡層的業主社群IP，結合園區內的體育運動設施，樂趣島讓業主感受更好的生活。

問：疫情三年，房企面對各種挑戰，中奧地產是怎么克服的？

答：當下的環境大家都清楚。大部分的房企都在思考怎么活下去，中奧也不例外。但我們在思考如何努力活下去的同時，也在思考怎么活得更精彩。

房地產調整政策疊加疫情的不確定性，加重了企業和購房者的顧慮，買房觀望的周期拉長。中奧也從之前單純追求規模提升，轉變為向內看：挖掘企業的內趨力、保持戰略的定力，穩定現金流，持續發力區域深耕，在內部管理上為營銷賦能。從今年開始，公司確立以營銷為中心，上下一心，努力沖擊銷售目標、項目去化率，保證資金回收，增強企業抵御風險的能力，實現良性循環。

站在客戶的角度，我們仍然要做一家靠譜的企業，要求我們要做好產品、提供好的服務，保證項目順利交付。產品研發以客戶為中心導向。從前期的銷售服務一直到完善的售后服務，勾勒出中奧特色的全周期的服務觸點，。在交付上專注于產品的兌現能力，全力圍繞工程進度，做好品質交付。

問：請您分享一下中奧地產數字化營銷的經驗。

答：這三年，中奧一直在數字化營銷層面不斷嘗試，也舉辦了大大小小的直播活動。我們是天貓好房的老朋友，去年的廠牌之夜活動、雙十二年終盛典，以及近期天貓618年中直播活動，都獲得很大成功，也吸引了大批流量，同時為項目轉化提供了很不錯的助力。這兩年，從數字上來看，從直播、線上銷售，到MCN機構的打造、紅人的孵化，在項目成交占比中獲得了很大的市場份額。多維度內容同步發力，在直播端形成產品號召力。