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??編者按：開店上天貓好房，生意在天貓好房。天貓好房新房城市合作伙伴招募計劃正式啟動，【生意】欄目將與天貓好房全國合作運營商面對面，與他們一起探討行業發展新趨勢。天貓好房長在天貓，是淘寶衣食住行中于“住”的重要行業。天貓好房要打造的商業模式和用戶心智，是基于天貓的商業模式和用戶心智而展開。由此，【生意】欄目將與天貓好房全國合作商家面對面，與他們一起探討行業發展新趨勢。

??本期嘉賓：易以誠房天下易房房產專賣店總經理 王剛

??今年各地針對房地產市場的紓困政策不斷出臺，推進線上線下渠道實現雙贏依舊是各大房企面臨的機遇和挑戰。在此背景下，綿陽易房網絡科技有限公司與天貓好房簽約合作，開啟線上營銷新玩法。

??綿陽易房于2017年成立，現有多家直營門店，2000+合作經紀人，如今簽約天貓好房，成立新房渠道店“易以誠房天下易房房產專賣店”。對內，公司各門店互相配合，形成了覆蓋面廣、信息量大的數據庫，搭建起房源與客戶的橋梁。對外，易房還與多家中介機構建立了聯盟關系，輻射覆蓋范圍遍及城區各處和主要鄉鎮。憑借豐富的新房銷售經驗和成熟的營銷模式，與銷售現場形成良好的一二手聯動，通過二手房門店和中介機構的線下展示和專業推介，為項目進行深度的客戶挖掘和帶客成交。

??雙十一活動前夕，我們與王總進行了一次復盤對話，他回顧了選擇加入天貓好房的契機、在天貓好房上開店的感觸，對房地產線上營銷和綿陽房地產未來預測等話題也有自己的一番見解。

??王總提到：“現在的房產代理市場如同千軍萬馬過獨木橋，競爭非常激烈，我們「劍走偏鋒」獨辟蹊徑式通過車位的銷售，在綿陽房地產市場打開了一個局面。通過車位+住房的配套營銷，加上天貓好房平臺的賦能，公司業務與去年同期相比有了20%以上的增長。”此外，王總也透露了易房雙十一活動的玩法，希望通過平臺收獲今年房產交易又一優異成績。

??以下是采訪實錄：

??1、您是在怎樣的契機下選擇加入天貓好房的？

??從2020年開始，特別是21年整個房地產市場的交易量呈下滑趨勢，易房作為傳統的線下渠道代理公司，感受到了前所未有的壓力。為了走出市場困局，公司決定在線上線下同步發力，開啟一個合作共贏的房產聯盟營銷新局面。

??我們綜合考慮過幾個平臺，最終還是選擇了天貓好房，我們覺得天貓好房是最適合我們的平臺。

??2、在沒加入天貓好房之前，您是如何看待房地產線上營銷的？

??在加入天貓好房之前，我們一直都認為房產線上營銷是一種趨勢，也是公司未來發展的方向。

??3、成為在天貓好房上開店的客戶，有什么感觸？或者說對天貓好房這個平臺有怎樣新的認識？

??天貓好房這個平臺優勢眾多，可以從三個方面解決我們公司目前運作的痛點。

??第一、作為傳統的渠道公司，這幾年都面臨收傭難、拖傭時間比較長的問題，而天貓好房不存在這樣的情況，前置傭金解決了收傭難和收傭慢的問題。

??第二、通過天貓好房線上營銷，我們與開發商、分銷商聯系更為密切，可以參與到他們前期的營銷策劃當中，比如加入天貓好房優惠券的發放等營銷環節，讓線上交易更順利。特價房的清盤處理，我們也搞了全資傭金的一些活動，很開心現在我們跟開發商分銷商合作得非常緊密。

??第三、通過天貓好房的品牌背書，我們也聚合了更多的分銷商和合作機構。這是非常好的一種鏈接方式，期待后續交易機會更多。

??4、您期望天貓好房能在哪些方面為您的公司做數字賦能？

??現在是流量時代，數據流量是我最看重的一方面。我很滿意天貓好房對于公司的線上賦能，尤其是品牌效應、數據流量和線上的可視化操作方面齊頭并進。

??5、咱們在天貓好房一開店就獲得如此好的成績，有什么可以獨家經驗可以分享嗎？

??談不上獨家經驗，可以分享下我們做了這幾個月以來的一些心得。在當下的房地產市場環境下，為了迅速有效的推廣天貓好房的線上營銷模式，我們采取先易后難的方式。

??一方面是放在車位的銷售上面。現在房產代理如同千軍萬馬過獨木橋，競爭非常激烈，我們通過車位的銷售，打開了在綿陽房地產市場的一個局面；通過8、9月份這兩波車位的銷售帶來不錯的業績，接下來預計還有五六個項目會進來。另一個是在渠道代理方面，車位配套住房銷售，加上天貓好房平臺的賦能，也取得了非常好效果。公司業務與去年同期相比有了20%以上的增長，我們也會跟天貓好房一直合作下去。

??6、針對天貓好房雙11，店鋪有哪些優惠活動？

??針對雙11的活動，我們特別推出11套特價房，購3萬優惠券省10萬的優惠活動。渠道前置傭金，成交獎現金5000元。希望通過天貓好房平臺收獲今年房產交易又一優異成績。

??7、樓市新政之后對公司業務有怎樣的影響？

??據了解，綿陽本地5月初就正式出臺了一些放松政策。在綿陽買房還能享受二胎、三胎補貼；公積金貸款額度也提升到了70萬元。這些政策從發布至今差不多5個多月，綿陽房地產市場以肉眼可見的速度，銷量及銷售額節節攀升。

??樓市新政的出臺，對于拉動房地產市場是非常利好的信號。現在來看拉動消費需求還需要一個周期。市場的冷暖反饋一定是需要一個過程的，我們的信心也比較足。總之，這是一個向好的、利好的大方向，公司業務也會因此節節高升，欣欣向榮的。

??8、您對接下來綿陽本地房地產市場有怎樣的預判和期望？

??對于我們綿陽這種三四線城市，房價暴漲是不可能的，市場回暖應該會慢慢體現出來。我們對未來市場非常有信心。明年公司的發展計劃，除了天貓好房新房業務，還包括二手房業務以及我們自身平臺的搭建。我們慶幸選擇了天貓好房這個平臺對我們公司的賦能，希望未來我們能長期緊密的合作下去，共同把市場做大做好。